盲盒这玩意儿,花店早就玩儿过啦~

你是盲盒爱好者吗?

是什么让你深陷其中?

是对惊喜的期待还是想测评自己的手气呢?

 

 

盲盒产品有多火爆,在某书平台上搜一下关键词,或是去商场的专营店转一转就能知道了。

这种让你似乎清楚自己在买什么,却又不确定具体能买到什么的游戏模式,收获了一大批深陷其中的忠实消费者。

其中很多盲盒爱好者甚至会以收藏的姿态,购买各种产品;而趁热打铁的商家也越来越多,各品类的品牌店铺都开始推出了自己的盲盒系列。

 

 

为何盲盒那么受欢迎?

很多人或许不能理解为什么盲盒如此吸引人?大多数的产品无非就是个小摆件或者小玩偶,并没有太多实用的价值。

但如果你买过几次就会发现,盲盒的魅力就在于它挑起了人们的好奇心,盒子里面到底装了什么,只有打开才知道。

而或可爱或精致的产品本身就有一定的吸引力,在加入运气和猎奇的因素,自然是让人一旦开始就很难自拔。

 

 

福袋与扭蛋机就是盲盒的前身

其实盲盒并不是最近才有的新玩意儿。早在很多年前,国外一些服饰品牌就推出了福袋产品,作为特定时间的特别商品销售。

消费者不知道袋子里具体装了哪些产品,只知道品类并指定尺码,从而在购买了自己喜欢的品牌同时还能收获一份惊喜。

而在日本随处可见的扭蛋机,也是类似的销售模式。

 

 

花店里的盲盒类产品是什么?

说到此,如果细想一下,其实花店也早就有与盲盒相似的产品,那就是周花服务。

「 客人以月或季度为单位,订购周花花礼,每一次收到的具体花材与配色不同且不会提前告知,但保证在每周固定的时间收到同等价值的产品。」

这不就是盲盒式的销售模式么?

 

 

但据观察,几乎很少有花店会从盲盒产品对人们的吸引力入手,来推广自己的周花服务,更多的是以价格更低或更加方便等角度去做推广。

如此一来,既没有勾起客人的好奇心理,还将他们的注意力转移到了性价比的对照上,因此导致很多周花类产品的利润都不是很理想。

 

花艺师们应该如何借鉴盲盒产品的优势呢?

 

仔细分析一下就会发现,盲盒实际上是透明与不透明相结合的销售方式。

透明是指卖的是什么系列,系列中都包含哪些,都是会提前就让顾客了解到。

而不透明的部分是指客人在没有购买前,很难知道挑选到的具体是哪一个,这就让客人既有选择喜欢系列的权利,又不断的对拆盒抱有一次次的期待。

 

 

另外大多数的盲盒还设有隐藏款,这就更是加重了运气的成分。

一旦客人抽到过一次隐藏款,就会像中彩一样,无形中被暗示自己是幸运的,由此更加深了对盲盒产品的依赖度,想去挑战更多的系列,证明自己的运气值。

 

 

对于花店来说,也同样可以采取这样的模式。将周花产品分为多种系列,供客人根据自己的喜好和需求来挑选。

每个系列所包含的款式要提前让客人了解,比如季节性的花材以及每一束的配色等,以免有超出客人欣赏程度的产品,而遭到投诉与差评。

在顾客生日月或特别的节日,加赠或免费增添一些特殊花材,都可以相当于隐藏款。让客人感受到花艺师的用心与诚意,同时增强粘性,成为花店长期稳定的客户。

 

 

如果作为花艺师的你不想只做简单又重复的产品,就需要换个视角作为产品的亮点,引导客人对产品产生兴趣,才能让设计逐渐的融入其中,发挥它更大的价值。

惊喜不仅能为生活增添乐趣,还会让人上瘾。

对于展示美与仪式感的花艺师们,制造惊喜一定不是什么难事,只要开动脑筋想一想,或许它就能成为你新的盈利点。

 

 

 

人生又何尝不是一次拆盲盒的过程呢~

有人说人生就是一场大冒险,充满了惊喜与惊吓。如此看来,似乎我们的每一天都是一次拆盲盒的过程。

也许并不是每一次都有好运气,抽到自己最想要的那一盒,但尝试与期待就是这一过程中最大的快感。

希望无论是做美丽事业的花艺师,还是提供乐趣的盲盒品牌,都能不断的推陈出新,为大家带来更多提升幸福感的产品。

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